我们通常所说的外贸公司的市场营销，实际上指的就是一种一对一的客户营销。它的客户主体范围是十分狭小的，他们都比较集中的分布在那些特定市场区域，以经营特定产品种类的专业外国商人为主。跟通常大众营销方法不一样，每一个潜在外贸客户的跟进，以及开发，都是需要我们的业务员进行认真，细致，以及及时的跟进，当最基本的信任，以及沟通渠道建立起来已经，客户才有可能在你们公司下单。

与此同时，外贸领域也是一个十分特殊的贸易领域，它不仅仅与那些长期以来约定俗成的国际贸易惯例有联系，同时还会与两个国家的贸易玩具箱，以及民族风俗有关。当然，它还会与基本的商业准则，以及商业道德有关系。所以我们在分析市场，揣摩客户的过程中，上面这些因素是都要考虑到的。且在设计，以及建设网站的过程中，也是要体现上面这些原则的。

网站受众：我们从公司的角度来看，可以将其确定为潜在客户和现有客户两种。对于这两类不同的用户，我们要制定不同的宣传重点，以及不同的功能模块。

网站所使用的设计风格：英文网站的建设是是我们建行网站设计的重点，我们应该按照外国人对于互联网的使用，浏览习惯去设计一个符合他们风格的网站。我们设计网站的目的只有一个：让那些外国的潜在客户，以及现有客户喜欢我们的网站，习惯我们的网站，同时还可以为我们日常的沟通提供一个良好的平台。

国际贸易之所以在于是由于时空阻隔的存在，为了让信息及物流等方面的要求得到合理的交换。那些对改善沟通，改进通信的方式都会引起外贸方式的变革。这些是有历史证明的。外贸网站设计也引起了外贸方式的变革。外贸网站属于外贸工具的一种，它克服了时空的限制，并以一种图文并茂的展示方式，将某一公司的产品，服务，以及企业的形象更好的展示在了世界人民的眼前，这对于这一企业来说是十分的重要的。