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我们通常所说的外贸公司的市场营销，实际上指的就是一种一对一的客户营销。它的客户主体范围是十分狭小的，他们都比较集中的分布在那些特定市场区域，以经营特定产品种类的专业外国商人为主。跟通常大众营销方法不一样，每一个潜在外贸客户的跟进，以及开发，都是需要我们的业务员进行认真，细致，以及及时的跟进，当最基本的信任，以及沟通渠道建立起来已经，客户才有可能在你们公司下单。

与此同时，外贸领域也是一个十分特殊的贸易领域，它不仅仅与那些长期以来约定俗成的国际贸易惯例有联系，同时还会与两个国家的贸易玩具箱，以及民族风俗有关。当然，它还会与基本的商业准则，以及商业道德有关系。所以我们在分析市场，揣摩客户的过程中，上面这些因素是都要考虑到的。且在设计，以及建设网站的过程中，也是要体现上面这些原则的。

外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。它将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应。这一理念是通过把这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状而形成的。
   
    外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

正是由于网站的这种功能，让外贸方式变得轻松简单，我们只要轻轻的点击鼠标，就能了解世界各地的企业和他们的产品，不再需要长途跋涉的跑去实地考察，所以外贸企业在网络高速发展的大环境下，纷纷建立网站。
 
    外贸企业在网络高速发展的大环境下，纷纷建立网站。这些外贸网站的建立为我们的外贸带来了很多的变化，今天就主要看看其中的一些变化。

    1、引起外贸方式的变革。

    我们知道任何有助于改善沟通，改进通信的方式，都可能引起外贸方式的变革。从70年代前的电报、电话，80年代的传真机、90年代的电子邮件，到现在的企业网站和网络电话等，这些沟通方式的变化，都引起了外贸方式的变化。外贸网站由于能够克服时空限制，运用图文并贸的展示方式，是沟通和展示变得方便、高效、形象、生动，网站不仅是一种外贸工具，它更是一种外贸营销渠道，承担着展示企业形象、品牌、服务等其他外贸工具所不具备的功能。