域名

我们在“内容行销：十个你应该知道的内容创意来源”提到了许多概念，可以让你的内容行销不怕没有内容可以写，现在我们再来探讨内容行销真的跟以往的行销有什么不同吗？到底内容行销Content Marketing有何特别之处呢？ Check it out！

“What‘s So Special about Content Marketing？”写到了许多人对于内容行销的定义。

Wikipedia说Content Marketing ：是一个umbrella term （雨伞术语），也就是指内容行销Content Marketing是一个概括性的语词，任何行销牵涉到产生及分享内容，以吸引消费者而产生利润的行为。

Social Media Examiner的Jason Falls说：以任何形式的内容去吸引你所希望行销的对象，就是内容行销。

Mass Relevance的Sam Decker说：产生或策展出与产品无关的内容，让这些内容具有资讯性、教育性、与娱乐性，并且展示在消费者的面前去吸引注意力，让这些注意力围绕在你的解决方案周遭，让他们更加了解你。

所以上面的说法，只有三个重点：

（1） 产生高品质的非产品相关的内容。

（2） 以该内容与你的对象建立关系。

（3） 这些内容是跟你的产品是有间接关系的。

为什么要靠非产品相关的内容，去跟消费者建立关系呢？既然是非产品相关的内容，有如何跟产品有间接关系呢？

因为消费者不喜欢被牵着鼻子走，但是他们喜欢有资讯性、教育性、与娱乐性的内容，所以太有广告性质的内容无法有任何行销作用。而一旦内容被消费者喜欢，表示他们对于该内容相关的产品可能会需要，例如喜欢养生资讯的人，可能就需要有机的产品，或是处理有机产品的工具。

所以不是有很多内容就可以能够行销，太商业化、自卖自夸的内容根本没有作用，或是内容根本就躲在深山当中，没有被读者看到，都只是白费工夫。

所以内容行销的特别之处，就在于如何设定内容策略，可以既不直接宣传产品，但又能够围绕在产品周围，并且让消费者喜欢。

这篇“Content Marketing Is Not As Simple As Writing A Ton of Blog Posts Every Day ”也说，内容行销不是每天产生很多内容而已，而是必须思考sales funnel （销售漏斗），也就是如何让内容层层的缩小范围，引导消费者进到完成订单。

刚好跟这篇“ The Anatomy of Tomorrow’s Inbound Marketing Strategy Today ”异曲同工，所以内容行销与inbound marketing其实就是一体两面，

当然inbound marketing还包括客户帮你产生的内容行销效果。

话说回来，内容行销不是随便乱写，你必须要有以下类型的内容（如下图）：

（1） 吸引流量的内容，也就是在你的网站范围内，天南地北可以吸引目光的内容。

（2） Top of the Funnel （TOFU） 的内容，也就是让读者开始进入漏斗的顶部。

（3） Middle of the Funnel （MOFU） 的内容，也就是让读者开始进入漏斗的中段。

（4） Bottom of the Funnel （BOFU） 的内容，也就是让读者开始进入漏斗的底部。

其实跟我们在前面文章里说的很相似，你不能只有粗糙的兜一个内容，希望所有客户都能够满足这些内容。

所以内容行销Content Marketing 有何特别之处？他不是你想像的只是抄一大堆内容然后就可以行销，你必须思考在不同阶段，要提供什么给消费者，然后才可能进入收成而达成销售。