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在“去中心化”的新媒体时代，“无中心”恰恰意味着“人人皆是中心”。千千万万个“你”的选择，改变着媒体格局；无数个“小人物”，推动着“大时代”。“你”选择了不看传统门户，陈彤选择了挥别新浪，吴晨光选择了离开搜狐……愈来愈多的注意力、流量、资本、人才转向新兴移动互联网产品和平台。

在近期参加的一次新媒体沙龙上，有资深新媒体研究者提出了“门户后时代”的概念，预言传统门户已“大江东去”，我更愿意援引为“后门户时代”，毕竟传统门户网站还没有“雨打风吹去”。

后门户时代，核心目标是赢得受众

网站无论做的再怎么大，做的再怎么成功，也是和经济学里的二八规律一样，比如说，阿里巴巴做到了电子商务门户网站的第一名，但是他永远无法占据所有市场，他可能占据着市场的80%左右，20%的市场肯定是需要其他中小型电子商务网站来弥补的。了解过一些网站，看到过失败的，也看到过成功的。不管是成功还是失败的网站，都无法逃脱二八规律，以下就是个人总结的网络里的二八规律，虽然不一定准确，但是大致的方向应该是这样的。利润：每个网站的80%的收入肯定是来自20%的会员当中，而20%的收入肯定是来自80%的免费会员或者其他，并且20%的收费会员是冲着网站拥有80%的免费会员做基础的。假如一个网站想让利润来自网站的80%的会员身上，那么网站肯定的发展不顺利，因为要让80%的会员付费的话，肯定会使许多会员流失。所以网站想赢利，想赚钱的话，必须锁定网站的20%的会员身上。只有锁定了20%的会员，你才更有精力去向这些会员营销和宣传，有实力为这20%的会员提供优质的服务。

近段时间，不少客户前来咨询做电子商务（B2B or B2C）平台，跟他们聊过之后，发现客户对自己的平台总是规划得十分“全面”，希望把一些成熟平台（如阿里巴巴、淘宝等）的栏目、模块、功能都能够体现在自己的平台上，对于盈利模式，也希望越多越好，最好把广告费、会员费、在线购物等等可能产生盈利的模式全部集成上去。
  面对这样的客户，我总会告诉他们：“你现在要做的是减法，而不是加法。把不必要的、没有精力做的、没有实力做的模块通通都砍掉，留下1-2个模块，把它做深做透即可。”

口碑营销。我想大家听了这个名字也知道是什么意思了。表面意思既是通过口口相传。来达到宣传、盈利的目的。我们说口碑营销的服务标准是“SS”，也就是微笑（Smile）、专业（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及满意（Satisfaction）服务。而这些也是一个成功的网站应当具备的基本。

微笑（Smile）：对你的客户要微笑。即使客户看不到你是不是在笑。在使用工具和客户聊天的时候即使客户看不到你在笑。你也要让自己笑着。这样你才会服务好客户。（这样说是因为我们老师给我们说过一个名人说的话。在做电话营销的时候。就算对方看不到你的脸，你也要保持微笑。据统计。这样会提高成功率。）

大家都是带着美好的愿望来到互联网上创业的，但在现实的操作中往往感到很迷茫很困惑，怎么没自己想象的那么好？其实原因很简单，你没好好走完创业的每一步。没一个很好的每一步基础，就不可能有很好的收获。这整个过程是个项目策划，又因为与网络结合因此，我们称为网络项目策划。而以前我看过有人有网站策划师这一说法，但其实那是不完整的，真正的策划是个项目，网站只是实现的一种手段。那么我们一起来讨论一下，创业究竟要走哪几步。

创业的第一步应该是寻找项目，也就是你要进入网络中的哪个方面。一般来讲进入自己熟悉的领域工作起来会轻松些，但不限于此。在寻找项目的项目过程中我们一般从以下几个方向着手：一，未来的发展趋势。了解未来的发展趋势是做项目的首先考虑的因素，因为这关系到一个你即将做出来的项目的寿命。很简单一个例子，你现在会去做个像新浪那样的新闻站吗？当然不会。具体的发展趋势我后面的文章中有分析。二，了解新的概念和技术，比如现在所流行的web2。0 ，div+css。网页设计。肯定有人会问，我只想做个站，对这了解有必要吗？在我看来是有的，比如web2.0你现在要了解他的核心思想是什么，然后按照你的理解做到你的项目中，对你的项目肯定是有好处的。

腾讯滔滔的上线，使得饭否日前风头正劲，笔者对此现象的意见是：饭否之所以目前被关注，来自于腾讯滔滔的推出以及他的创办者王兴“校内网”被收购后，其头顶上还没完全退掉的光环。至于饭否这类迷你博客目前的表现和前景，个人感觉是――没有未来！

饭否的CEO在接受草根网的采访时有一些“低调”的语录：“饭否是一个5月份刚上线的新站，和国外的twitter.com比较像。是一个说不太清的新模式，有点介于博客和IM聊天之间，我们叫它迷你博客，就是每个用户可以通过网页、各种IM、手机wap、短信等方式都可以往饭否上发消息，互相加了好友的人可以收到别人的消息通知，也有人说有点像qq群。功能很简单，大致就这样。能怎么玩，能玩多大，能不能挣到钱，现在都不清楚。反正几个朋友觉得有意思，就先做呗。”

创业策划书在整个创业过程中，起一个标杆作用，他指引你在漫长的奋斗过程中去朝正确的方向走。对于一个个人网站来说，策划是给自己看的，但对想发展壮大后融资的朋友那你的策划书就要求要高很多。他主要阐述以下几点东西：

一，概念。对于有概念创新的朋友这一点是要的，而且要做好。要让别人一看就能懂，而且尽量的具体化。比如p2p技术，你对外行人来讲point to point，人家会很不耐烦的看。但是你如果举个例子那效果完全不一样，因此这方面我们需要一些解说能力，将抽象的东西实体化。

二，你的客户是谁？你的客户是指会给你产生经济利益的人而不是兑换经济利益的人。举个例子来说，现在的广告联盟很差劲为什么？他认为他的客户是谁？在他们认为是广告主和加盟网站，其实大错特错。广告主和加盟网站其实只是兑换经济利益的渠道，而真正的给你带来经济利益还是网民。

内容的长尾效应和对注意力逐渐增加的需求，已经形成了一场导致品牌站点流量锐减的完美风暴。这只是简单的供给与需求经济学原理在发挥作用。

长篇大论的在线内容已经被那些浅尝辙止的widget、YouTube剪辑及由Tumblr ， Jaiku 和 Twittergram 提供动力的微型博客所取代。市场营销人要想在分散化的网络中繁荣，需要考虑以下三个简单的步骤。

1. 多考虑服务而不是网站

今天绝大多数的网络改革是由富于才能的团队、独立网络开发者创造出来的。 象微软， Google 和 Facebook 这样的站点的正在将他们自己变成应用平台----几乎就像视窗在桌面上所做的那样。 而这已经衍生了数以百计的小规模在线应用。

昨天去拜访了汉理资本的钱学峰，钱总是投资银行业务的前辈，03年就回国创办了汉理，之后一直在这个行业里坚持着，当然坚持也带来了不少了回报，中国的私募股权市场的确还处于非常早期，这个时期的中间业务投资必将会得到丰厚的回报。

大家谈到VC时，都有一个相同的观点，就是VC的投资方向是有风向标的。回忆一下就不难知道，05年到06年中web2.0的投资非常火热，那个时候，只要是有流量的web2.0网站就能得到VC的青睐。06年底，网络视频与新媒体火，因为未来的概念太好了：网络的电视台，这多牛，所以拿到投资的人多，而昨天我看到新闻说是视频网站VC们已开始撤离了，从火转凉现看来也就半年时间。

你如果问我现在啥模式最赚钱，我肯定会告诉你BtoV。当然你可能只知道BtoB、BtoC及CtoC；所以你肯定会问：BtoV是啥，我咋就没听说过。那是因为盈利模式从来都是说给VC听得，当一项商业模式不赚钱的时候，或者至少现在不赚钱的时候他会编一个单词出来，来说服投资商来砸钱，但是如果有个商业模式一开始就很轻松的赚钱，自然不需要费劲去编个单词来忽悠VC。所以你也就没听说过BtoV。但这一模式在中国互联网的收入远超过BtoB。

首先说下BtoV是啥，它是Business To Vanity的缩写。这里的Vanity指的是虚荣心，不是美国时尚杂志《名利场(Vanity)》。简单的说BtoV就是有关虚荣心的生意。虚荣心这个人性的弱点也能赚钱，或许卡耐基在写《人性的弱点》所没有想到的。当然虚荣心不是国人所独有的，莫泊桑小说《项链》里面的玛蒂尔德为了一挂至多价值五百法郎的假项链竟给他一家带来了“残酷的贫困，肉体的苦楚，精神的折磨”也说明了虚荣心并不是“国粹”。