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“苔花如米小，也学牡丹开”，哪怕是作为一个网络营销人员，我们也不平凡。不管现实生活中，我们的推广工作遇到了多大的困扰，我们都要拾起展现自己的机会，不断体验，不断测试，不断学习，那么不久之后你就有可能成为公司的大福星，大订单户，你就可以成为一位受人崇拜的营销大师。今天和大家交流的主要是问答营销。问答因其收录快、排名好、权重高、可信度高的缘故，一直被视作理想的网络推广途径，口碑营销，网络引流的最佳方法。下面我就和大家一起交流下问答推广的一些技巧、步骤。

问答推广的三种模式

我们平时常用的问答平台是新浪爱问，搜狐问答，百度知道，腾讯搜搜，雅虎知识堂，不同的平台有不同的推广方式，但是他们都有一个特性就是分三种模式。第一种“你问我答”，这里的你是指公司里的其他同事。一般我们做问答推广的时候都不是独自行动的，为了降低平台删题机率，让问答更加人性化，我们最好两人一组，你问我答。而相对的就还有另外一种模式是“我问你答”，这样两个人互相合作的话，我们提交的问题安全性就大大提升，问题存活时间也更长，推广的效果也就越好。

今年以来，谷歌、百度不断“变脸”，频繁升级算法，甚至将过度使用以前各种常规SEO手法列为SEO作弊，主流搜索引擎以这样决绝的方式，逼近绝大多数网站运营者回到网站原创内容持续构建的根本上去。

SEO不会写文章怎么办

对于主流搜索引擎如此激烈的震荡变化，很多朋友充满困惑地发问说：“SEO不会写文章怎么办”?

实际上，这还是没有摆脱那种“SEO技能决定SEO效果”的习惯性思路，只不过以前我们注重的是更多的SEO技巧，现在变成了文章写作技巧能力，认为只要文章写得好，网站拥有更多的原创文章，网站SEO效果就一定会好——可我们忘了，滥用某一种方法技巧，获取不应该获得的搜索引擎排名恰恰是搜索引擎的打击目标。

随着互联网的巨大进步，作为传统行业的医疗行业首先进军网络营销，医疗行业在目前的百度竞价系统中居于首位。可以说，百度竞价的很大一部分都是由医疗行业组成，一般的行业关键词点一次才几毛钱，多的也才几块钱，那还是竞争非常激烈的关键词。但是对于医疗行业来说，最低的词都有数十元以上，在沿海地区，很多大城市的竞非常激烈，一个关键词甚至出价到数百元以上，价格之高令人乍舌。那么，医疗行业到底该如何去做好网络营销呢？怎样把网络营销和市场营销相互结合用最少的成本得到最大的效益呢？

首先，我们分析下医疗行业网络营销的方法有哪些。一般的医疗行业网络营销方法主要有免费推广和付费推广。免费的主要是SEO，收费的主要是广告联盟和百度竞价，谷歌竞价等搜索引擎竞价排名。

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不管我们做任何事情我们都需要有目标，知道了目标制定执行计划，在搜索营销这个领域我看到很多新手朋友目标并不清晰。经常收到一些朋友的问题觉得它们很迷茫，比如一些朋友就会问，我们公司要组建网络营销团队，请问需要哪些人，其实这个只有结合具体情况才知道，我们外人怎么可能知道呢？还有一些做SEO的朋友天天发外链，天天更新网站内容，天天为了排名的事费尽心机愁白了头发，所以我们必须要知道哪些指标要超越竞争对手.

前几年，站长们会因为自己拥有一个网站而觉得骄傲。现在，网站建设开始变得简单，只要套用现成模板，懂一点html语言就能够建设一个网站。但是，这样的网站无论是在规模还是在专业性上都与国内大规模网站建设公司的产品有很大的差异。
 
 　　既然如此，拥有一个专业化的、大规模的网站，只能依靠国内网络公司的力量。只有网站建设得够优秀，客户下单就不在话下。
 
 　　想要得到专业的网站建设，免费是不可能的了。这个时候，企业最关心的就是网站建设费用的问题。所谓一分钱一分货，，那我们就跟随小编来看看，在深圳，建设一个营销型企业网站，到底需要多少钱?
 
　　一、深圳营销型网站建设多少钱?
 
　　网站建设牵涉到很多方面的因素，所以费用方面不能一概而论。首先要看企业对建设的网站有什么样的要求，比如需要Asp还是Php语言，需要Table+tr+td还是DIV+CSS，需不需要会员，购物车功能，需不需要站内查询系统等等，以及空间需要多大，是否需要提供终身维护等等；其次看企业选择的网站建设公司的规模和实力。网站建设费用，主要考虑的是这两个方面的因素。
 
 　　建设网站是一个系统的工程，它的费用包括域名、独立主机、云邮箱、开发程序、网站设计、网站运维等方面。所以，在深圳来说，一般的网站建设费用从2000元到20000元不等，当然，如果只是套一个现成模板，那就另当别论了。
 
 　　二、哪家网络公司做网站比较好?
 
　 　企业要进行网站建设，免费是不可能的，最好的方法就是寻找国内规模比较大、口碑比较好的网站建设公司。这样的网站建设公司无论是在价格、专业度方面都能 让大小企业满意。选择大规模的公司并不代表费用就高，具体还要参考该网站建设公司的技术、服务、案例、团队、经验各方面的因素。

 商业分析：明白网站要达到何种商业目标.例如：销售某种产品或供给某种服务.
市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的.沈阳网站建设具体包含调查常用关键词,发掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,该当怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得争取链接到本网站.
搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词.针对很少有人查找的关键词进行优化完整是浪费时间.有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化.对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作.
实行链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的首要程度来断定您的网站的首要程度.虽然这些网站数量越多越好,但质量却更为首要.实行链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中.
提交到搜索引擎：网站被优化后,就可以提交到搜索引擎了.有数千个搜索引擎,其中真正首要的只有很少一部分.这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站供给搜索效果,关键是要在这些搜索引擎上有好的排名.虽然这些搜索引擎中有一些容许用软件主动提交新的网站,但是在越来越多的情况下,手工提交才有可能保证提交成功.所有首要的目录都请求过细的手工提交.
搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式.不采纳这些收费服务将使你失去一半的涉猎者.这些收费服务的优点是效果明白,见效迅速.搜索引擎的免费收录通常要花6 到10个星期,目录根据您选择的类别不同可能要沈阳网站建设花6 个月以上的时间.
管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名,根据服务器日志分析拜访者来自于哪些搜索引擎,用的何种关键词,相应调整网页代码和内容,盘算点击收费广告的投资收益率,评价其效果好坏.实际上搜索效果永远处于激烈的竞争之中.如果您的竞争对手看到您排名很好,他们不会让这种状态保持下去.

Web Site(站点): 互联网或者万维网上的一个地址。站点包含各种组成物，某一个特定的域名，一个包含网页的地方。
Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
Browser (浏览器): 一种使你能够在万维网中浏览的程序。浏览器可以文字基础或者图片的。著名的浏览器有微软的IE，NETSCAPE的NAVIGATOR。 Browser Cache(浏览器缓存):为了加速网页的浏览，浏览器在硬盘中储存了最近访问的页面，如果重新访问该站点，浏览器就从硬盘中显示这个页面，而不是从服务器中。
URL(统一资源定位):Uniform Resource Locator万维网中某个页面唯一的可鉴别的地址。Link URL即某网页的链接地址，在浏览器的地址栏输入URL，即可看到该网页内容。
Band Width(带宽):在某一时刻能够通过传播线路传输的信息(文字、图片、音、视频)容量。带宽越高，网页的调用就越快。有限的带宽导致了尽可能地要使网页中的图片文件小。
Click(点击次数):用户通过点击广告而访问广告主的网页，称点击一次；是评估广告效果的指标之一。
Click Rate(点击率):简称CTR；广告被点击的次数与广告收视次数的比例，即Clicks/ Impressions；如果这个页面被访问了一万次，而页面上的广告被点击500次，那么CTR为5%；目前，平均CTR为0.3%；CTR是评估广告效果的指标之一。
Database(数据库):通常指的利用现代计算机技术，将各类信息有序分类整理，便于查找和管理。在网络营销中，指利用互联网收集用户个人信息，并存档、管理；如：姓名、性别、年龄、地址、电话、兴趣爱好、消费行为等等。
Ecommerce(电子商务):通过网络销售产品或者服务；分为B To B(厂商与厂商)，B To C(厂商与消费者)，C To C(消费者与消费者)三种商业模式。
GIF(图片交换格式):即Graphic Interchange Format，网络广告的最普通的压缩格式。
HTML(超文本标识语言):一种基于文本格式的页面描述语言，是网页通用的编辑语言。
HTTP(超级文字传输协议): Hyper Text Transfer Protocol，万维网上的格式，当浏览器的地址栏上看到“HTTP”时，就表明正在看一个万维网页面。
IM（即时通讯软件）：一种网络即时讯息传呼软件，通过IM可以寻找到朋友，在互联网上面聊天、发送消息、网址及文件，浏览新闻，甚至移动寻呼、聊天等功能。常用的IM有MSN、QQ、雅虎通、网易泡泡、ICQ等。
 
Key Word(关键字):用户在搜索引擎中提交的文字，以便快速查询所需内容。
Pageview(浏览量): 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的 Pageviews；是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
Search Engine(搜索引擎): 一个象互联网的图书馆的卡片的程序。搜索引擎通过用户键入的关键字提供所需的信息，寻找信息的方法通常是是按照用户键入的关键字或者词的相关指数。
Traffic(流量):用户访问站点的数字和种类。以多种方法测量。

网络营销分两大类：SEO与PPC
SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
电子邮件营销：电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
病毒式营销：病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
BBS营销：不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
博客营销：博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
播客营销：播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。
创意广告营销：创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。
RSS营销：RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
SN营销：SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。
知识型营销：知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
事件营销：事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，
口碑营销：口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

只要在网页一个固定的位置设置一个通信系统，让客户有需要咨询的时候，可以随时找到联系的电话或者在线咨询的客服就可以了。
       营销其实是一门学科，但是也是一门技术，它随着时代的变化，没有固定的模式，也没有统一的思路，只有你不断的潜心研究它，你才能找到它的精华所在，那么它也就成了一门学问。
就如同你去商场购物，营业员伴随着你的左右，不时的推荐一些产品是针对你的，你一听到就很烦了，怎么会有好的心情去看想要的东西呢！网站建设公司的网站也是一样，一打来网页，就有客户系统提示您，弹出一个对话框，问“您需要帮助吗？”每打开一个新的页面就有会弹出一个对话框：请问有什么可以帮助您的？这样其实很让人烦恼，不厌弃烦，反而会把客户给吓跑了，只能适得其反。而且还留下了不好的印象。我们可以主动的营销，这样没错。但是一味的追溯和频繁推销势必会造成反效果。

外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。它将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应。这一理念是通过把这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状而形成的。
   
    外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。