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 最近不少站长向我资讯一些关于商业运营的问题，在和大家的交流中主要分为两类，一类是新建立的网站运营;另一类就是已经成型的网站转向商业运营。这两类是大多数站长所迷惑的地带，现在我就浅谈一下商业网站的运营。我也是一个普通的站长，不是一个“专家”，说的是一些“高空上”的东西，那种说不着摸不透的语言，不会在我的文章里。
商业运营就好比一个系统， 我们可以大致分为定位、产品、营销和推广四大类。定位是整个系统的最初部分，决定着整个商业运营的成功与否，是商业发展的方向，精准的定位使站长事半功倍。产品就是整个运营的支撑，也就是最主要的内容部分，是把流量化货币的关键。营销和推广就是能否有好的效果的关键了，中国开发者不是没有好的作品，是没有好的推广渠道，所以说营销和推广是运营的关键。

按刚刚所述的两大类问题，我们可以分开逐一分析。

一.定位

一个项目，必须要有精准的定位，无论做什么，精准定位都是成功的关键，甚至可以说，一个精准的定位等同于成功的一半。大家要定位网站的发展方向，用户群体等。

然而，反过来说，当一个运营者什么都做好了，发现无从下手，首先不能抱怨，而是思考是不是定位出现了问题呢?昨天，一个做淘宝客的朋友告诉我，为什么他的流量不高，订单也不高呢?我反问他，他是如何运营的，定位是什么?他啰嗦了一大堆，也没一句总结性的。那么，这就是定位出现了问题!你想，连你自己都表述不清楚，用户又怎能清楚呢?

还有一些站长为了想让用户更全面，什么东西都一味添加，甚至有的用户都不知道这到底是在做什么，所以，你的定位一定要让任何一个用户一看就知道。

顺便我补充一下，在定位的时候，一定要做一下市场调查，大家要知道，来自于用户的意见比任何一个专家给的意见更具代表性!

二.产品

网站有了定位，那还需要内容。定位把我们要走的路在地图上标了出来，那么我们就按照地图就可以了。产品又是什么呢?

大家不愿意去走泥泞脏兮兮的山路，更愿意踏在平坦的公路上，这就是用户体验。大家要避免做得很繁琐，简洁美是互联网的趋势。如果你做的是一条平坦的公路，那么用户肯定也会舒心。

我昨天看到一位朋友的网站，让我很吃惊。社区的登录框，门户的导航样式，以及电商网站的格局，传媒信息网站的内容，还搭配的论坛的样式等等等等。我不得不说这位站长是太急了，不明白用户真正需要什么!想的太多，结果什么也得不到!

大家应该想想用户到底需要什么?请不要问我，因为这个答案在用户手中!大家请记住，用户就是我们的佛祖!

说了半天，我也总结一下。大家要注意用户体验，切忌不要太繁琐，最好追求“简”，甚至可以把网站做得华丽一些，满足用户虚荣心。

三.营销和推广

精准的定位以及成型的产品，最后一步就是营销推广了。可以分为两类，一类是直推，一类是借力。直推就是李逵式推销，其实也算是砸钱的东西，效果还算是比较保守的。

还有一种就是效果很好的借力。近期高考，某地高考题目作文为“忧与爱”，某公司就此进行炒作，说某一考生成错题目成了“性与爱”。这个自然效果好，大家在最关注的东西上做广告，这便是借力。

总结：

说了这么多，大家一定要有坚持不懈的精神。前面所说的都是可以与用户讨论的，不过最后一点，是你给项目赋予的。我再奉劝大家一句：定位不给力?速度修改!产品不讨喜，换!营销不行?回家种田!